INTERVIEW 02

福田大貴鉄鋼事業部所長代理｜2019年入社｜姫路営業所

2019年に新卒で入社し、小野建の営業マンとしてのキャリアをスタートさせた福田大貴さん。3年目で主任、6年目には所長代理へと昇進し、若手のうちから責任あるポジションを任されてきました。プライベートでは、お子さまの誕生を機に育児休暇を取得。仕事と家庭の両立にも、真摯に向き合われているようです。入社を決意した背景には、会社説明会で出会った社長の圧倒的な熱意があったとのこと。人に惹かれて選んだ環境で、自らも挑戦を恐れずに成長を続けています。

社長の熱意に惹かれて、
この会社で挑戦を決意

小野建を知ったのは、大学時代に参加した合同企業説明会でした。数ある企業の中でひときわ印象に残ったのが、当時副社長だった小野剛社長です。壇上に立った瞬間から空気が変わるような存在感があり、挨拶の声ひとつにも圧倒的なエネルギーが込められていました。鉄鋼業界の厳しさや将来性について熱く語る姿に、「この人が率いる会社でなら、きっと思いっきり仕事に打ち込める」と感じたことを、今でも鮮明に覚えています。
さらに、その場に同行していた先輩社員の方々も、学生の私に気さくに声をかけてくださり、職場の雰囲気や働く楽しさをリアルに伝えてくれました。社長の圧倒的な熱意と、先輩たちの人柄。この二つが決め手となり、私は小野建に入社を決めました。

営業の醍醐味は
「人との信頼関係」

営業の仕事を続けてきて実感するのは、数字以上に「人との信頼」が大切だということ。「鉄鋼製品を仕入れたい」となった場合、当然ですがお客さまにとっては別に小野建以外に注文するという選択肢もあるわけです。商社であれば基本的に同じものを取り扱っているので、最後に選んでいただける理由は、価格や条件だけでなく、約束を守る安心感や、提案を信じてもらえる関係性ではないでしょうか。
私自身、常にお客さまに誠実であることを心がけています。困っているときに真っ先に思い出してもらえる存在でありたいですし、「福田に相談すれば何とかなる」と思っていただけたら、これが営業としての一番の喜びです。実際に「君が担当でよかった」と言ってもらえた瞬間は、どんなに大きな案件を受注したときよりも、ずっと心に残っているものなんです。
私が共感している小野建のモットーは、「明るく・元気に・前向きに」。ふとした時に声のトーンが落ちていると、お客さまから「今日はいつもより元気ないね？」と言われてしまうこともあり、自分の発するエネルギーがお客さまへの印象を左右することを実感します。
製品の特性上、金額も規模も大きな案件ばかりですが、最後にものを言うのは人と人とのつながりだということを学びました。地道に信頼を積み重ねていくこと。それこそが営業の醍醐味であり、私自身のやりがいにもなっているんです。

未経験領域で挑んだ、
大型プロジェクト

特に印象に残っているのは、入社3年目に担当した建設機械メーカー向けの大規模プロジェクトです。当時在籍していた支店に導入したばかりの加工機を使い、それまで自社では実績のなかった高品質の切板を大量に納品する案件でした。扱う品種は400種類以上。品質基準も厳しく、納期調整も難しかったため、ほぼ毎日のようにお客さま先へ足を運び、打ち合わせを重ねました。
正直なところ、当時の自分には大きなプレッシャーでした。しかし、工場のスタッフや事務の仲間が一丸となって支えてくれたおかげで、一つひとつの課題を乗り越えることができました。図面のすり合わせや現場確認を繰り返しながら、最終的に無事納品を終えたときの達成感は格別で、今でも鮮明に覚えています。
この経験を通じて、製品や加工に関する知識だけでなく、お客さまとのコミュニケーションの重要性を改めて学びました。「お客さまの期待に応えるためには、足を運んで自分の言葉で伝えることが必要不可欠」—。そんな営業の基本を、体に刻み込むきっかけになったと感じています。何より、この挑戦をやり遂げた自信そのものが、その後の営業活動を支える大きな原動力になっているんです。

将来は拠点長として、
会社の成長を牽引したい

入社3年目で主任、6年目で所長代理と、若いうちから役職を任せてもらい、責任ある立場で経験を積んできました。この先は拠点長として営業所を率い、さらには会社全体の成長を牽引できる存在を目指しています。
目標は「地域No.1の鋼材屋」。それは単に売上を競うことではなく、「お客さまのお困りごとを、誰よりも解決できる存在になる」という意味を込めています。数字の結果は、日々積み重ねる信頼の証。その信頼をさらに広げていきたいのです。
もちろん挑戦には不安もつきもの。しかし、挑戦なくして成長はありません。やりたいことがあるなら勇気を持って踏み出してほしいし、まだ見つかっていないなら、見つかるまで諦めずに探し続けてほしいと思います。小野建は、そんな挑戦する人を全力で応援してくれる会社。私自身も、これからさらなる挑戦を続けていきます。一緒に切磋琢磨しながら、成長していきましょう。